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シーンをイメージさせる

コーディネートお客様はひとつの商品を手にした時、その商品を着ている場面を想像している。海辺のカフェテリアでデートをしているところや、会社の会議で発表している姿など、こんな時にこんな場所でこの服を着たら……と考えている。それなら、その回想しているシーンに合わせたコーディネートを考え、実現することが大切。同じブラウスでも、デートなら優しいカーディガンにフレアスカート、会議ならタイトスカートとカチッとしたジャケットのイメージが合う。そして、自分の考えたイメージがお客様とぴったり合った時、それがお客様の購買意欲に結びつくのだ。そのコーディネートが自分の考えた通りだったり、自分が考えたものより素敵であったりすれば、きっとその組み合わせた商品も欲しくなるに違いない。